莆田鞋业新突破：立翔鞋业如何直连消费者？

一双鞋，从原料起始一直到消费者手中，福建的产业链能够达成全闭环。当那些国际品牌纷纷把工厂迁移至东南亚，当劳动力成本方面的优势已然不复存在，莆田这座被称作“新鞋都”的城市，却携带着强大的制造底气，开始运用之前从来未曾有过的方式直接面对消费者。今年6月，中国轻工业联合会、中国皮革协会联合授予莆田“中国鞋都”这个称号，这背后其实是一番关于产业转型的深度探索。

双城记下的产业底色

位于福建鞋业版图里，莆田恰似一颗明珠，晋江亦如一颗明珠，二者相邻。1958年，莆田兴起第一家国营鞋厂，此厂开办后，开启了现代化制鞋历程。改革开放之时，借助成熟的工人队伍，凭借制鞋技术以及专业设备，莆田在承接台商产业转移进程中，赚到了其发展道路上的第一桶金。来到1993年，莆田已然拥有100多家鞋革企业，年产量超过一亿双，所产鞋子销往30个国家和地区。

如今，全球每五双运动鞋之中便有一双是“福建造”。省工信厅消费品处的工作人员进行介绍，往往是在协调完产业链上下游之后才发觉，这些企业离散分布于泉州和莆田两地。制鞋所涉及的面料、零配件领域，再到制鞋工厂、原辅料采购中心各处，一直延续至销售端的品牌公司、电商企业部分，任何一个环节均能于这两座城市寻觅到优良的产业集群状况。

民生产业中的“小而美”突围

在莆田，鞋业属于民生产业，几乎随便找个莆田人，都能跟你讲出一段和鞋有关的事儿。在林婧的看法里，并非一定得培育出百亿规模的鞋企。在“1+N”创牌联盟此种情况之下，假如能有众多“小而美”的企业，其实更契合莆田鞋业的区域经济特性。这样的思路正在让传统制造业那单一的发展模式发生改变。

林金星于1989年开始创业，他一手创办了莆田力奴鞋业，如今该鞋业已然是安踏的核心供应商。在他的认知里，莆田以及泉州的鞋业企业家起初都有着一样的目标，那便是创立企业，创设属于自己的品牌。到了今天，晋江的鞋业有着许多国际品牌，有着一流的研发人员，还有着完整产业链，然而莆田颇具先进性的制造能力却成了让两者优势实现互补的筑牢、坚实纽带。

产业链中游的“隐形冠军”

踏入新鞋都莆田，你会发觉，制鞋的每一个品类，每一个环节之处，都能寻觅到一家名为“坤英奇”的存在。这家着重于生产高端飞织面料的工厂，乃是知名运动鞋品牌美国斯凯奇的上游企业。在2017年之际，当坤英奇做出进入这个领域的决定之时，飞织生产正因为产能过度扩张，从而走上了低价竞争这样的下坡路。

是因为在高端飞织面料，从研发、设计直至生产的全流程里，掌握了核心工艺与技术，所以坤英奇掌握了和下游品牌大厂的议价权。如同坤英奇这般，做成面向企业的产业链中游头部供应商，这无疑是凭借制造优势的成功打法。这种模式使企业在激烈竞争中跳出了价格战的泥潭。

新赛道上的个性化探索

莆田鞋企试图探索新的打法，从产业链中游进行反向突围，力争朝着产品附加值更高的“微笑曲线”销售端去延伸，同样在八九十年代创立、长久从事代工订单的莆田双驰鞋业，挑了个性定制鞋这个细分赛道，一面是优良的工艺，一面是客户的个性需求，双驰鞋业依靠强大的制造能力，尽力探索从产业链中游径直对接消费者。

曾经身为双驰鞋业创新项目总经理的古玮明，再三进行深入的思考，究竟是何种缘由导致，莆田与泉州在近乎相同的时期起步踏上鞋业发展的道路，然而最终的形势却和泉州有所差异，未能拥有大批颇具知名度的响当当品牌呢。他觉得，置身于全新的时代当中，莆田的那些从事制鞋行业的企业倘若想要达成品牌方面的重大突破之目标，其所遭遇的则是与当年自身创业时期相比，呈现出全然不一样态势，有着极大差异化的机遇以及挑战。

工业互联网下的协同效应

近些年来，福建省工信厅连续举办了好多场福建鞋业“手拉手”供需对接活动，深度对上下游企业的协同联动起到促进作用。省工信厅消费品处有负责人表明，我省鞋业全产业链完备，两个“中国鞋都”“1+1＞2”的规模优势充分地发挥了出来。在其他地方的鞋业受到各个层级的诸多掣肘之际，福建鞋业凭借其稳定高效的产业链供应链取得胜利。

置于莆田华林工业园区核心之处的华林智汇综合体，确是莆田鞋业的一类集体探寻。“小而美”类企业，柔性生产线，快反联盟等，这些与传统工业有所不同的关键词，正成莆田鞋业掌控工业互联网发展潮流的关键优势，还为莆田鞋业谋划海外、达成电商短平快个性化售卖给予更多的兴许。

制造底气的未来想象

放眼向未来望去，“中国鞋都”这个称号以及“莆田鞋”集体商标，更仿若在新时代的进程里画下了一道起跑线。莆田鞋具备强大的制造能力，这可是在开启新征程、获取好成绩时的最大底气所在。莆田和泉州两地的鞋企存在 “拉手” 式的合作，在这样的合作当中，优势相互补充，正促使新的产业形态得以诞生。林金星对这种有着深度协作的发展前景持有十分看好的态度。

1989年开启创业历程，直至如今，林金星目睹了莆田鞋业的每一回变迁 ，在他的认知里，强大的制造能力并非是终点，而是迈向更高价值链的起始点？倘若越来越多的莆田鞋企如同坤英奇、双驰那般 ，于产业链的某个环节或者某个细分赛道之中寻觅到自身的独特方位了 ，那么新鞋都的集体突围便有了更为坚实的支撑。

在全球鞋业版图因成本波动而实现重新洗牌之际，福建的这两个被称作“中国鞋都”的地方，正凭借产业集群的力量去书写全新的故事。对于莆田鞋业而言，在品牌众多林立以及智能制造带来的双重压力冲击之下，究竟是应当持续地深耕那代工所具有的优势呢，还是要全力地去押注自创品牌从而实现“反向出圈”呢？在这里诚挚地欢迎各位在评论区分享你们自己的看法，并且点一个赞，以此让更多的人能够关注到中国制造所呈现出的新动向。