姚劲波开讲与未来对话，分享创业历程及经验借鉴

怀揣着借助创业来扭转命运的想法吗？首先给自己抛出一个问题：当下你所从事的事情，五年之后中国人是否依旧习惯去运用？要是答案是肯定的，那就不要迟疑，坚定不移为之持续推进。切莫老是心心念念去追逐风口，互联网金融三年之前就应该着手开展，O2O两年之前就应当付诸行动，直至现在才踏入其中，连热乎的汤都品尝不到一丝一毫。创业并非等同于赌博，而是要预先明晰趋势，接着稳稳当当地站在所处位置，静候风的来临。

时间是最好的护城河

58同城历经8年方才上市，前6年每日都遭人责骂。有个写手雷打不动，持续5年如一日地发布负面稿子。当时瞅着那些文章着实闹心，然而后来却发觉，负面消息反倒令团队更为团结。众人憋着一股劲儿，一心只想向外界证明，我们的模式以及团队是可行的。创业别企望三五年就能敲钟，像季琦那般凭借同一团队连续成功的案例太过稀少，普通人是学不来的。

从公司开始创立直至上市，普遍存在的规律是历经五到十年。这个过程着实十分漫长，你必须要学会去尽情享受它。当你处于乐在其中的状态之时，对手极有可能就承受不住了。他们并不享受这个过程，每一天都觉得痛苦不堪，自然而然就会率先选择撤退。我在当年从事域名相关工作的时候就满心欢喜，缘由是大家借助我的站点获得益处，我收获良好反馈便格外满足。如今从事58相关业务亦是如此，用户靠着我租到房屋、买到二手物品，这份喜悦之情便是持续坚持下去的缘由。

平台是结果不是目的

对于我而言，极少会对外宣称自身是个平台，这话仅仅在上市之际才会提及一下。就普通用户来讲，谁会去关心你究竟是平台还是别的什么呢？大家在意的仅仅是你的服务是否好用罢了。要是租房信息是真实的，二手交易是靠谱的，那么我就会继续使用。千万别成天把“打造生态”挂在嘴上，要先把某一个具体的事情做到极致，使得用户觉得“好用”，这才是最为关键的根本所在。

虽说用户并非愚笨之人，然而你的服务究竟是敷衍了事还是真心在投入，他们只需亲自尝试一番便能够知晓。切记要将自身看作一名服务者，脚踏实地地着手去解决用户所面临的种种问题。此平台实则乃是经由自然界力量顺乎其然生长而成的，绝非通过你预先规划出来的模样。倘若让你每日都不断念及告知自己担任的是平台这一角色，但你相应的服务却始终跟不上去，那么用户只会认定你是在夸下海口大放厥词不办实事儿，进而直接毫不犹豫地选择离开，转身去使用那个更为便于操作使用的App。

理想是凝聚团队的磁石

投身创业之人必定得怀揣理想，此乃你能够持续坚持下去的那种动力，亦是凝聚团结员工的有效利器，当你主动去挖掘人才之际，所面向之人恐怕并非仅仅全然是因那些许高额薪资，实则而是因为被你心中所怀有的理想深深打动从而有所倾向。你需要时常对着各类媒体谈、又要向着众客户诉说、与此同时还要对于员工来讲，一步步逐渐促使着把你个人认定追逐的理想蜕变成所有人共同抱有的理想。甚至在众多情况里亦存在着部分用户心甘情愿、乐意之态为你一心所思的理想去支付费用，究其缘由在于他十分明晰明白知晓你所代表和象征的是未来发展道路上的某种趋向。

有着把“理想”发挥到极致这般情况的人是马云 ，其所提出的“让天下没有难做的生意” ，解决了数量众多的就业问题 ，在这面旗帜竖起状态下 ，自然而然地便会有其他人愿意跟随其一起开展相关事务 ，理想并非是那种仅仅只是描绘出虚幻轮廓的行为 ，而是当真实无比地坚信这般事情能够达成 ，并且能够对其他人产生感染效果 ，在自身对自己产生怀疑之际 ，团队当中依然留存着相信你的人 ，这便是公司具备扛过处于低位阶段情况底气的缘由。

融资要挑时候更要真诚

具备融资的优质时机总共存在两个情形，其一为处于市场最为火爆的 moment，其二是自身处于最佳状态之际。资本向来倾向于在已有优势基础上进一步助力，当下此刻恰是市场呈现出高度繁荣炽热的阶段。近期我已对若干家企业实施了投资行为，历经三五个月的时间跨度，这些企业的市值便实现了成倍增长。倘若你于市场处于极度低迷停滞的冰封时期去尝试开展融资活动，这难道不正是在主动给自己制造麻烦、增添困扰吗？当处于的时机并不契合时，即便项目本身具备再出色的条件，也极有可能遭遇价值被低估的状况。

与投资人进行交往的时候，真诚相较于其他任何事物而言都更为关键，十分重要。羊东当年是借助新浪科技刊登的一篇文章从而寻找到58的，他讲是缘于我的名字取得相当不错。不过这仅仅是一把开启交流之门的砖块，仅仅是敲门砖而已。真正到了展开洽谈的时候，将你内心的担忧以及存在的疑虑事无巨细、毫无保留地倾诉表述出来，反倒会更有益于彼此之间的沟通，更利于进行沟通交流，更好沟通。投资人要比你更加精明，千万不要存有试图去欺骗他们的想法。在成功完成融资之后同样也需要维持保持紧密、高频率的互动交流，不要等到他们是通过媒体渠道才了解知晓你，倘若三个月都没有进行联系，那么误会就随即产生出现了，关系一旦恶化变差，下一轮的融资也就变得悬而未决了，就麻烦了。

团队优化花多少精力都不够

团队优化方面我会投入20%的精力，桌上记着我下面两级员工名字，大概四五十人。我的目标，就是要让这两级的中高层不存在短板缺口，时刻关注他们成长，持续不断地交流沟通。一旦发现有问题存在就要转变理念思路，若实在不行那就进行人员更换。要是公司高层有人萌生辞职念头，我基本上不会挽留，仅仅简单客气地表述一句“再思量考虑一下吧”。因为，中国人若不是内心遭受重创伤透了，是不会轻易提出离职的，而到了这个时候再去加薪给予期权已然来不及。

拿出期权得果断，瞅准一个人，琢磨琢磨五年往后他究竟会不会还待在这儿，想透彻了立马就给，千万别磨蹭。对手并未这般行事，以至于他手底下现今好多人全跑到我这儿来了。期权可是最贵气的奖励，公司成功了它才具备价值，没成功那就是一文不值的废纸。针对跟了你很长时间却没啥能力的老员工，那就给他安排个清闲的岗位养着，不加薪水，这既是咱们公司的文化，也算对得住他往昔的付出。

创业者都是被逼出来的

曾经我身为站长，除了与人交往这方面的事情做不好之外，别的情形都能够处理妥当。然而公司从五十人发展到五千人的此阶段最为煎熬，领导力显得不足。到底是融资还是不融资？决策该如何去做？只要走错一步就极有可能导致关门大吉。举办年会的时候几百号人注视着你，只能鼓足勇气去应对。一直渴望寻觅到一个搭档，最终却没能寻找到合适的。但实际上人是具有可塑性的，登上了《非你莫属》以及《赢在中国》之后才发觉，自己在娱乐圈发展也未尝不可。

在上市的那一日，58 同城的市值位列中国互联网前十，我自身都颇为诧异，一直认定其不过是个仅能勉强维持生计的小公司。前往美国进行路演之际，心态格外良好，股票已然售罄，只需给投资者留下良好印象便可，定价在半小时内便完成了。带领 58 名员工去庆祝成功，相较于花钱让他们去旅游，不如领着他们见证成功，如此效果更佳。不足之处在于员工每日关注股票，股价上涨便满心欢喜，股价下跌便会对工作产生影响。然而总体而言，尽情去享受这个过程，将对手拖垮，你便取得胜利了。

看罢姚劲波所作的创业分享之内容，你认为你当下所从事的那个特定领域，历经五年之后还会契合中国人的生活习惯吗，欢迎于评论区去畅谈一番你的判断，点赞以便让更多的人得以看见，说不定能够对一位正处于迷茫状态的创业者起到帮助作用呢。