2024门窗市场现状：有人逆势增长，有人却在焦虑？

门窗行业真的没法做了吗？有人的订单却已经排到明年。

抄来的文案，照见自己的焦虑

周航于佛山经营伊盾门窗，时长已有八年，今年三月时，他将一段同行视频文案发给我们，还表示每读一次，就好似被扇巴掌，那段文案里充斥着“别找借口”“拼命干”这类狠话，周航称自己明明已然极为拼命，然而门店的客流却始终无法上升，他告知我们，今年前四个月店里仅仅成交了17单，甚至连房租都快要支付不起了。

但让人觉得奇怪的是，周航察觉到发那条文案的同行账号，评论区域里全都是咨询价格的业主。他由此开始怀疑，是不是自身的方法出现了问题，即便市场再糟糕也依旧有人能够做成生意。他将文案反复看了几十回，最终决定依照文案里所讲的“三件事”去拜访那些做得出色的同行。

三组真实数据，先打碎市场差的借口

样本显示，中国建材流通协会最新的是2024上半年情况的，这里面全国规模以上门窗企业营收同比下降了11.4%。然而，就在这样一个呈现下滑态势的大盘当中，Top20品牌里有6家实现了正增长，其中最高的一家增幅达到了18.7%。这表明市场并非不存在了，只是钱流向了那些更擅长做生意的商家手中。

存在另一组数据，这组数据显得更为有意思，门店月均进店的客流出现了下滑的情况，下滑的幅度为百分之二十七，然而客单值却普遍呈现出提升的态势，提升的幅度是百分之十二。在天猫618本地生活赛道之中，门窗品类同比成交呈现出增长的状况，增长幅度为百分之四十二。而其中百分之六十的订单来源于粉丝数量不足五千的小号。这些数据向我们传达出这样的信息，并非是没有人购买门窗，而是购买门窗的人改变了地方，同时也改变了方式。

干好流量：前端截流，把自己卖出去

那位来自南京的90后老板娘郭诗诗的门店面积仅仅只有60平米，不过但她成功地把获客成本从原本的800元一条降低到了190元一条，她所采用的做法十分简单，是在抖音以及小红书这两个平台每日进行更新，而内容总共只有两种，此内容包括以下两种，分别安装现场一镜到底以及客户验收当场出现了转账的情况，所有的视频都将定位设置在距离门店三公里范围以内，并且把投流预算全都投向同城五百米标签。

郭诗诗存在一项独特技能，评论区之中每条都会回复，然而回复内容并非私信，而是直接发送门店地址并且附带欢迎随时前来查看样品。今年六月份，她凭借此种方式自然而然地留存了二百一十六单信息，到店比率为百分之三十八，成交比率为百分之四十一，这些数据全部高于行业平均数值的两倍。她表示流量并非坐等而来，而是依靠自身每日发布视频所换取得到的。

选好产品：提高转化，把客单值做厚

今年，佛山伊盾的大商何志刚做了一件事，那就是将产品线从单独的窗户，延伸到了门、窗户、封阳台以及室内门。他与工厂签订了一份柔性补充协议，对于常规型材，长期准备三种颜色，对于非常规的定制产品，七天便可交货，比行业的平均速度快了十天。客户进入店铺，能够一次性全部配齐所需物品，再也不需要跑到其他家去配货了。

何志刚推出了旧窗拆除险，墙若拆坏会包赔，这直接解决了老房换窗业主的最大痛点。同一客户平均成交面积从8.2平米提升到13.6平米，客单值同比提升32%，毛利率还涨了五个百分点。他表示并非门窗不好卖，而是以前销售方式太单一。

做好服务：把口碑沉淀为复利

成都有个老板叫王喜林，他的门店转介绍率超百分之五十五这个连续程度高达十八个月呢，他仅凭借三个动作就有这样的成果。安装结束后得有三个拍摄步骤，第一个是拍那个呈现之后的样子，第二个是拍对比的图像，第三个是拍客户的带着笑意的面容，而且要在当天夜晚的时候发送到业主群当中，同时要专门提及客户。另外还赠予一次窗体的年度检查服务，等一整年的时间到了就主动去进行那个预约，然后上门去调试五金部件，并且对缝隙处进行打胶填补。

王喜林构建了同城业主对其夸赞的群聊并对外进行邀请，将交易成功的客户与有着初步心理倾向的客户吸引进群，在群内每日发送安装进展的相关情况，洒出一批类似于红包性质带有互动性的内容。今年开始直至前八个月的这段时间里，经由老客户所带来的新订单数量，占据整个订单总额的比例达到58%；并且单个客户进行再次推荐的周期，从原本的八个月时间向内缩减，直至三个月的程度。他表明一种观点，那就是服务并非是一种成本性质的付出，而是以另一种形式存在于客户那里的款项，在需要的时候能够随时提取出来。

哪怕市场状况极为糟糕了，依旧是存在不少人，其订单已经依次排列到明年了，你认为究竟是出问题于市场方向这儿呢，还是出问题在自身这个方面呢？在评论区域那儿讲一讲你内心的看法，点一下赞并且进行分享，从而使得更多的同行能够看见这份希望。