四川家居业如何破局？行业大佬齐聚成都共话发展新机遇

当下，家居这家行业的增长逻辑正从增量市场转而朝向存量竞争，企业怎样能够在那种不进则退的环境里头构建出新的生存法则，这已然成了迫在眉睫的议题。

存量竞争的现实压力

当下，中国新房市场增速呈现出放缓态势，家居行业整体步入了以旧房翻新以及局部改造作为主要内容的存量时代。 这就意味着，企业以往依赖新房交付进而带来订单增长的模式难以继续维持下去，竞争的焦点转变为怎样从目前已有的市场空间当中挖掘价值。 这样的转变直接造成了获客成本不断攀升、利润空间被压缩等实际存在的挑战。

四川地区内，本地从事家居业务的企业，正遭受着来自全国性品牌向更低层级市场拓展，以及区域内竞争越发激烈这两方面的压迫 ，若企业坚持原来的模式，以及局限于原本的地域市场，不去谋求突破与实现升级，那么其占据的市场份额，还有生存的空间，将会有可能被持续不断地侵蚀 ，所以，主动去谋求变化，探寻新的发展途径，并非是一种选择，而是成为了必然 。

平台驱动的赋能体系

置身于行业变局当中，仅靠单打独斗是难以实现破局的，此时产业链协同以及平台赋能就显得格外重要了。行业协会之类的组织正在颇为积极地去构建具备系统性的赋能体系，以此给企业转型予以支持。这些体系一般情况下是涵盖了旧房改造、整装大家居、海外市场拓展、设计驱动、经销商强化以及新媒体营销等诸多关键维度的。

比如，借助打造大型行业展会这一应实体枢纽之举，以集中呈现行业前沿化趋势以及创新成果。设定轻高定、环保材料、旧改等相关主题展区，以此得以精准去对接产业相应需求。与此同时的是，组织海外买家团等各类活动，这便为国内企业“走出去”构建了高效桥梁，进而形成了“平台予以支持+展会实施对接”的双轮驱动模式。

企业核心能力的重塑

在研讨会上，企业代表分享了应对策略，其核心是系统性地重塑自身能力，这涵盖升级制造与服务网络，以此提升交付效率与服务质量，还包括推进数字化转型，进而优化从生产到营销的全链条，并且要优化产品体系与拓展多元渠道，这些举措意在构建难以被模仿的长期竞争力 。

详细来讲，产品方面要运用整体空间解决方案的思路去加以优化，以此提高单个客户的价值。渠道方面则得用心精密地开展，与此同时涵盖零售、家装公司、房地产拎包入住、局部改造以及线上流量等诸多入口，构建起立体化的市场触及网络，不遗漏任何一个有可能的增长要点。

挖掘增长的四大方向

企业高层给出了明晰的增长轨迹，就是朝着内部管理以及外部市场求取效益。这具体呈现于：朝着产品创新求取增长。使之提高附加值；向着市场开拓求取增长，进入全新区域或者全新渠道；朝着团队干部求取增长，提升组织执行力；最终向着客户价值求取增长，加深客户关系 。

此一框架着重突出系统性思维，对单一突破予以反对 。该情形规定企业不可仅仅将目光聚焦于营销或者产品之上，而是需要把管理、人才、市场以及客户当作一个统一的整体去进行运营 。每一个方向朝着深层面的探究挖掘，均能够给企业致使带来可持续性的增量，此四者协同合作就能够产生乘数效应 。

产品与创新的三大维度

立足企业实际的经历过程后，处在行业领域里的专家又进一步把创新的指向方向加以归纳，得出的是“高性能、高体验、高效率”这样的结论。其中的高性能所指向的是采用那些更具备环保特质，并且更加耐用的材料以及技术。而这里所说的高体验关注的着重点是空间所具备的美学层面的表现，以及舒适感受还有情感方面所蕴含的价值。至于高效率，强调的是空间在被利用起来这方面的效率，以及产物交付安装之际的便捷且快速的程度。就是这样的三个不同维度，他们共同组建形成了新一代产品在竞争方面具备的力量根基 。

这些创新探索，会于今后行业举办的大型展览里，获得集中展现，通过联合房地产企业、家居品牌以及设计师，把“好房子”的理念，转变为具体的空间实景状态，这不但能够引领引领引领消费趋势，还能够直接把技术标准与解决方案，转化为参展企业的市场竞争力 。

市场开拓与转型路径

对于未来市场而言，存在这样一种共识，那就是国内市场需要进行精细耕耘，与此同时还必须积极去探索海外市场。针对四川等这样一些区域的企业来讲，“出川”这一行为就意味着要打破地域方面的限制，进而布局全国范围；“出海”这种做法则是去寻觅更为广阔的蓝海市场，以此来化解国内所存在的成本以及竞争压力。而这正是突破增长天花板的关键战略举措。

规模不同，企业转型路径也不一样。大型企业能够依靠资源整合能力，促使多品类相互融合，开展多渠道布局，进而进行系统性创新。中小企业却需要更加专注，要么在细分产品方面做到极为出色，要么在特定渠道构建深度优势。不管路径怎样，核心都是打造自身独特的价值锚点。

按照“不出圈就出局”这种行业现实状况来看，您觉得就区域性家居品牌而言，当下最为急切需要突破的点，是产品创新呢，还是渠道拓展呢，又或者是品牌升级呢？欢迎在评论区把您的看法分享出来。